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ku体育APP解码中手游:如何雕琢一艘“IP游戏生态

发布时间:2021-09-01  点击量:
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  ku体育APP值得注意的是,中手游不仅禁止/限制未成年人“付费”,这两年还经常对未成年人的公益事业“付费”。

  中国的电脑RPG游戏里,有两款游戏,堪称上古大神般的存在,一款名唤《金庸群侠传》,一款便是《仙剑奇侠传》。

  这两款游戏极盛之时,吸引了无数少年忠粉。数年后,根据游戏IP改编的电视剧《仙剑奇侠传》上映,以李逍遥和赵灵儿为主线的故事情节,一次次将剧情推向的同时,也捧红了多位当时寂寂无名的“小演员”。

  对当时看惯了纸质书改编成电视剧的观众而言,游戏改编的电视剧,赚足了观众眼球,也正是《仙剑奇侠传》的成功,让国内资本圈第一次见识到了IP的价值。

  时间来到2018年,中手游(以2.13亿元买下软星51%股份,实现控股并获得《仙剑奇侠传》IP,随后借此持续推进IP游戏生态战略,进一步打造具有竞争力的IP游戏生态体系,为公司带来丰厚回报。

  以中手游最新发布的2021年半年报来看,中手游今年上半年实现营收21.8亿元,同比增长27.2%;归母净利润为3.93亿元,同比增长36.8%;经调整后的净利润为4.02亿元,同比增长17.6%,毛利率从31.0%大幅提升至38.5%。但值得注意的是,中手游2021年上半年的国内游戏收入,未成年玩家的占比约为0.026%。

  在发布财报前两周,中手游于8月5日以6.4亿港元,收购大宇资讯旗下子公司,北京软星剩余股份(以下简称“北软”),获得《仙剑奇侠传》IP地区所有权益,进一步巩固IP游戏生态战略。

  作为国内第一家在美上市的手游公司,为实现更大的资本助力,于2015年迅速完成美股私有化。次年,中手游将原有的“IP游戏战略”,升级为“IP游戏生态战略”。

  虽然两个战略只有“生态”一词不同,但却有天壤之别。前者更趋向于游戏这一单一业务,后者则是致力于构建以游戏为主,线上线下业务相辅相成的IP生态。

  在“IP游戏生态战略”指引下,中手游先后投资近30家的游戏研发商,包括投资了少年系列的乐府互娱、制作《真·三国无双 霸》的易帆互动,和出品《七雄争霸》/《全公》的寰宇九州等多家优质研发商。

  今年上半年,中手游先后投资深圳赫耀、新芮互娱、龙卷风网络三家游戏研发商,分别就“东方幻想异世界MMORPG手游《代号:山海》”;阅文集团授权的热门小说,“《修真聊天群》IP改编的同名卡牌RPG手游”;针对海外市场的欧美题材模拟养成+SLG手游展开合作。

  除了持续投资高价值研发团队外,中手游于上半年正式成立了研发工作室“满天星工作室”、“零点工作室”和“大禹工作室”,其中满天星工作室联合北软旗下上软目前正进行一款基于自有IP《仙剑奇侠传》的开放世界RPG跨平台游戏《代号:世界》的开发,预计于2023年正式上线。

  “零点工作室”目前正在研发3D非对称竞技类小游戏《代号:EM》,预计2022年上线。“大禹工作室”主要研发休闲及卡牌类手游,目前正在研发《代号:DF》项目,预计2021年下半年上线。

  目前,在中手游建立的“IP游戏生态战略”体系里,还拥有姚壮宪、张孝全、樊英杰、李文东、姜海涛、程良奇、张福茂等多位金牌游戏制作人,建立起以“传奇、卡牌、无双ARPG、三国战棋、PC单机、竖版3DMMORPG、3D枪战小游戏、麻将”等品类为基础的IP游戏生态护城河,并在部分垂直品类中稳居行业领先地位。

  从中手游财报看,其自主研发业务营收同比大幅提升,主要受益于公司长期稳定的研发投入。仅以上半年为例,中手游研发投入1.24亿元,同比提升55%。

  在2021年上半年,中手游接连推出热门IP游戏,《航海王热血航线》《斗罗-斗神再临》等,上线当月,分别拿下中国苹果商店免费榜第一。

  同期,中手游自主发行的《新射雕群侠传之铁血丹心》在港澳台三地上线首日,迅速凭借优秀产品力和原IP既有受众,登顶三地苹果商店免费榜,首月在三地均获得苹果商店和谷歌商店畅销榜第一。凭借优质产品,中手游自主研发业务,今年上半年首先营收5.67亿元,同比增长156.8%。

  今年年初,以金庸系列小说为背景改编的《新射雕群侠传之铁血丹心》,登陆新加坡及马来西亚地区,上线首月便获新马两地苹果商店和谷歌商店免费榜第一。《家庭教师》手游于2021年6月在东南亚地区推出,上线首月同时获得苹果商店和谷歌商店免费榜第三名。短期内连续推出爆款游戏,推动中手游海外地区业务收入2.197亿元,同比增长6250.4%。

  在中手游21年H1业绩会上,中手游董事长兼CEO肖健将海外成功归结为产品和发行策略的优势。“产品方面,我们选择经过国内市场验证的优质爆款产品,如新射雕,保证海外市场成功率高;发行策略方面,我们注重深度本地化和品效合一的打法,从而有效释放海外市场的巨大空间。”得益于产品和策略优势,肖健相信未来海外收益能够可持续地快速增长。

  对于中手游而言,其“IP游戏生态战略”成功与否,重点在于上游IP优势的积累,共振增长,形成商业闭环,同时还需要完成从高投入研发制造IP,向以IP带来持续性营收的转变。

  首先是中手游具有优质IP资源,在我国权威监管机构主办的“中国年度IP评选”中,中手游自有IP仙剑奇侠传、大富翁、轩辕剑,分别获得游戏赛道IP的金奖、银奖和铜奖。具有IP生态上游的基础支撑。

  运维方面,中手游如今已与华为公司就游戏业务达成战略合作,依托华为终端平台、华为移动服务HMS全场景生态能力、5G、公有云、AI、大数据等优势,在游戏深度联运、IP衍生品及品牌、HMS生态、游戏竞争力等领域开展全面深入的合作;并引入拥有大量Z世代用户的哔哩哔哩成为股东,后者享有中手游产品优先合作权,为中手游开拓Z世代用户提供基础。

  其次是2021年上半年,中手游在南京、武汉、南宁、重庆、北京五地分别参与线下动漫展,累计观展人数超过十万。这些观众中,不乏中手游忠实用户,即便不是中手游用户,也可以具有针对性营销,推动公司线上业务正向发展。

  最后是中手游实现了产出IP,并以此带来收益的商业循环。截至2021年6月30日,中手游的知识产权授权收益从去年同期的420万元,大幅提升至8780.1万元,同比增长2012.6%,成为中手游保持增长营收重要一环。

  具体而言,中手游紧盯Z世代消费和IP文化消费市场,与北京泡泡玛特文化创意有限公司(泡泡玛特),就仙剑奇侠传IP开展了一系列合作联合开发仙剑系列产品,主要包括仙剑奇侠传X Super Kamii盲盒、仙剑奇侠传XGSC粘土人系列手办等比例手办、仙剑女侠武器、小雅集林月如雕像等潮玩产品。

  截至2021年6月底,中手游旗下的仙剑天猫店已经拥有文创类、手办类等五大类商品,销售额超过800万元,为公司提供除线上游戏外主要营收来源。

  通过潮玩产品,中手游的IP能够更直接地触达年轻一代消费者群体,持续提升《仙剑奇侠传》在年轻用户群体中的影响力。目前已经推出包含手办和快消品等400多个SKU,而且中手游还计划联手无锡影城、恒信东方和维塔合作推出金庸主题馆和商业街项目,预计将于2022年10月开放。届时,中手游将凭借金庸IP实现手游与线下娱乐在互动、导流和商业化上的深度融合。

  影视授权领域,中手游将在今年下半年推动《仙剑奇侠传》在影视、小说等领域的创作。大多数80、90后熟悉的《仙剑奇侠传一》《仙剑奇侠传四》与《仙剑奇侠传五前传》等均会再次搬上荧幕,同时与腾讯、万达影视、铂星文化等合作,推出多部仙剑影视剧、动画电影、网络电影和网络短剧。

  目前多部基于《仙剑奇侠传一》《仙剑奇侠传二》《仙剑奇侠传四》的文学作品已开始创作,预计将在2021年面世。除此之外,中手游还与拳头游戏就《英雄联盟》IP达成战略合作,获授权开发包括11个品类、近百款单品的《英雄联盟》文创产品,进一步夯实中手游“IP游戏生态战略”。

  据易观《中国移动游戏发行市场综合分析》,中手游如今已经是我国独立手游发行商中,发行IP游戏数量和收入规模第一的IP游戏运营商,拥有最大的IP资源储备。

  凭借极具竞争力的优质产品,中手游屡获我国音数协游戏工委颁发的“年度中国十大移动游戏发行商”、“年度中国十大游戏运营商”、“年度中国十大游戏出版运营企业”和“年度中国十大品牌游戏企业”。

  中手游之所以可以取得上述众多荣誉,除不折不扣执行“IP游戏生态战略”外,还与公司时刻不忘履行企业社会责任息息相关。这一点在中手游2021年上半年财报中也有体现。

  如前所述,根据中手游半年报可知,2021 年上半年,18 岁以下的未成年玩家,对中手游国内游戏收入的占比约为0.026%,若以全包营收计算,该比例更低。

  为控制未成年人消费,中手游旗下所有游戏全部接入实名认证系统、防沉迷系统以及游戏适龄提醒。在此基础上,中手游在国内进一步加强了对未成年人的保护措施。

  例如,中手游主动选择,在每日晚10时至次日早8时,不向未成年人提供游戏服务,而且在非法定节假日,将未成年人游戏时长限定在每天1.5小时,法定节假日限定每天3小时。

  对于游戏公司而言,用户存留时长与营收转换呈正相关,中手游直接限制用户使用时长,无异于对潜在消费者说:我不要钱。但你以为这样就结束了吗?如今的中手游,是直接对潜在消费者说,“我不准你花钱”。

  根据中手游未成年人游戏限制可知,中手游强制规定未满8周岁的玩家,禁止在中手游旗下的游戏内付费;对于8至16周岁的未成年人,中手游旗下游戏均规定,每月累计消费不得超过200元;16至18周岁的未成年则提升至400元。如今又在完善未成家长监护系统,进一步限制未成年人使用时长。

  值得注意的是,中手游不仅禁止/限制未成年人“付费”,这两年还经常对未成年人的公益事业“付费”。

  中手游近年来在做筑梦图书馆计划,帮助偏远山区的学校建图书馆,据中手游方面透露,目前正以每年帮助两所学校的速度推进该项工作,未来有望提速。

  或许,这才是最大IP游戏运营商的格局,正如俗语所说,君子爱财,取之有道。虽然中手游下半年将推出更多重量级游戏,但结合中手游禁止/限制未成年人游戏消费,并帮助学校兴建图书馆的工作模式,中手游将在监管层指引下,进一步帮助未成年人构建健康的精神文明。

  据中手游相关负责人表示,公司下半年将向港澳台、东南亚和欧美推出多款新游戏,包括“斗罗-斗神再临”、“暴走原始人”、“代号:DF”、“代号:城主天下”等热门IP游戏,自主研发的PC游戏“仙剑奇侠传七”,以及国人熟知的热门IP改编游戏,“亮剑之我的独立团”、“包青天”等,持续对外输出优质IP,提升海外业务权重。

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